فروش شخصی هزاران سال قدمت دارد و باتوجه به دانش بشری و سیر تمدن و فرهنگ انسانی تحولات گوناگونی در آن پدید آمده است. امروزه فروشنده به‌عنوان مجری برنامه‌های بازاریابی و فروش شركت، نقشی فعال‌تر به‌عهده دارد. فروشنده امروزی مشاور، راهنما و حتی شریك خریدار محسوب می‌شود. روشهای فروش مشاركتی با این هدف ابداع گردیده اند كه نقش فروشنده را ارتقا دهند و منافع فروشنده و خریدار را به هم نزدیك سازند.
كتاب ارزشمند «چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید» یكی از كتابهای مهم در این حوزه است كه با هدف آموزش روشهای گوناگون فروش بیشتر، و شناخت سیاستهای راهبردی توسعه مشاركت بین فروشنده و خریدار تدوین گردیده است. این كتاب به فروشنده آموزش می‌دهد كه چگونه اعتماد‌به‌نفس‌كافی برای مواجهه با خریدار و مشكلات پیش‌آمده در هر مرحله از فروش‌ پیدا كند.